« J’ai compris. »
Vous pouvez être un excellent orateur. Votre message est clair. Les personnes ont compris… et peuvent s’en foutre royalement.
Le message est passé.
L’action peut rester au point mort.
L’action peut rester au point mort.
L’art du questionnement + neurosciences = Questionomie®
Et si la bonne
stratégie de questions
changeait toute la suite ?
Vendre, négocier, diriger. Apprenez à créer des stratégies de questions pour révéler ce qui compte vraiment pour l’autre et ce qui l’empêche d’avancer. Induisez naturellement comportements et choix, sans passer par la persuasion classique… sans vous épuiser à convaincre.
TOUT COMMENCE PAR QUI.À QUI tu parles,
aligné avec QUI tu es.
aligné avec QUI tu es.
UNE DISCIPLINE. PLUSIEURS FAÇONS DE FAIRE AVANCER.La suite commence ici ↓BRAIN MODUS OPERANDI®
La discipline
Qu’est-ce que
la Questionomie® ?
10 à 15 %
« Nous n’utilisons que 10 à 15% des questions à notre disposition »
La Questionomie® est la discipline qui étudie et pratique l’art de poser des questions stratégiques pour révéler les motivations profondes, les tensions et les désirs inconscients d’un interlocuteur.
En s’appuyant sur les neurosciences, elle permet de mettre à jour ce qui influence réellement une décision et d’induire naturellement comportements et choix sans recourir à la persuasion classique… sans s’épuiser à convaincre.
Qui argumente se justifie.
Qui se justifie se crucifie.
Questionner c’est mener.
La confusion qui coûte cher
Ils ont compris.
Ils sont d’accord.
Mais est-ce qu’ils agissent ?
Informer, faire adhérer, engager.
On confond souvent les trois. Pourtant, ce que l’autre comprend, ce qu’il approuve et ce qu’il fait ne se recouvrent pas toujours.
« Je suis d’accord. »
Votre argumentaire tient. Vous persuadez. Les personnes ont compris, elles partagent votre point de vue… et pourtant, rien ne bouge derrière.
L’accord est là.
L’engagement reste à construire.
L’engagement reste à construire.
« Je passe à l’action. »
Les personnes n’ont pas forcément saisi toute la finesse de votre message. Pourtant, elles adoptent la bonne attitude et s’engagent dans les actes.
Le choix devient concret.
Le comportement change.
Le comportement change.
LE POINT DE DÉPART DE LA QUESTIONOMIE®
Construire une stratégie de questions qui fait émerger ce qui retient l’autre et ce qui lui donne envie d’avancer.
Trouver mon parcours ↗À chaque situation, son parcours
Qu’aimeriez-vous
faire avancer ?
Un rendez-vous qui n’aboutit pas. Une équipe qui acquiesce sans agir. Une négociation qui tourne autour du prix.
Le point de départ change. L’exigence reste la même : comprendre avant de répondre, vérifier avant de conclure, questionner pour permettre une décision.
Explorez selon votre enjeu
5 parcours d’application
00
Le socle commun · 2 jours proposés
Les fondamentaux de la Questionomie®
Construire une stratégie de questions pour révéler les vrais freins. Explorer les neuf déclencheurs de noradrénaline + cortisol dans la grille de lecture Brain Modus Operandi®.
Une progression,
pas une collection de scripts.
Apprendre à entendre.
Faire émerger.
Créer l’engagement.
Choisissez ce qui vous convient.
Les fondamentaux pour acquérir des réflexes, un parcours adapté à votre quotidien ou une formation continue de 6 ou 12 mois pour les ancrer. Chaque formule répond à un besoin : vous choisissez votre point d’entrée.
Changer votre écoute.
Distinguer ce qui a été dit de ce que vous en déduisez. Repérer ce qui mérite d’être exploré.
Trouver ce qui compte.
Revenir aux situations vécues, comprendre les enjeux et vérifier les freins sans souffler la réponse.
Permettre une décision.
Aider l’autre à formuler son choix et sa prochaine action. Avec une vraie place pour le désaccord ou le refus.
Depuis 2003Création de l’approche BMO
7 000+Personnes formées par BMO
500+Entreprises accompagnées par BMO
Les références de Brain Modus Operandi®Découvrir BMO ↗
Logos et chiffres repris du site Brain Modus Operandi®. Ces références concernent les interventions de BMO dans leur ensemble.
Leurs retours d’expérience
Ce qu’ils en retiennent.
Ce que les participants retiennent de leur formation et de sa mise en pratique. Retrouvez leurs témoignages complets sur le site Brain Modus Operandi®.
Un apport à ses pratiques de formation et à sa posture.
Jean Louis ThoumazetFormateur et consultantDes applications concrètes en stratégie commerciale après le module BMO.
Kate BonnetResponsable assurances collectives · AXAUne expérience de formation dense, accessible et marquante.
Murielle SitbonAccompagnante et auteureUne compréhension plus tangible des décisions et des interactions.
Gaëtan BourréeDirecteur de la construction des offres · DedalusDavantage de confiance dans ses rendez-vous de développement commercial.
Caroline AchardCoach et formatrice
L’ouvrage · Guillaume Attias · Éditions ESFL’influence cachée
L’influence cachée
du cerveau humain
Un prolongement pour explorer le modèle BMO et la compréhension des comportements et des décisions.
En savoir plus sur l’ouvrage ↗
Jeff Barcelo
MISTER WHO
Créateur de la Questionomie®
Directeur associé de Brain Modus Operandi®
Tout commence par QUI.
À QUI tu parles,
aligné avec QUI tu es.
La Questionomie® prolonge cette conviction dans vos conversations : révéler les motivations, les tensions et les freins pour aider l’autre à construire sa décision.
Parlons de votre situation.
Un parcours pour vous, une formation pour votre équipe ? Écrivez-moi.
jeff@brain-modus-operandi.com